Hadapi Pandemi Covid-19, Ini Strategi ExxonMobil dan Federal Oil

JAKARTA, Carvaganza -- Pandemi Covid-19 yang berlangsung sejak Maret 2020 lalu membuat banyak industri berantakan termasuk otomotif dan turunannya. Salah satu yang juga merasakan adalah pelumas kendaraan. Inilah yang dirasakan ExxonMObil Lubricants (EMLI) dan Federal Karyatama (FKT) pemilik merek Mobil dan Federal Oil dalam kategori kendaraan penumpang, sepeda motor dan industri pada sektor transportasi, manufaktur, pertambangan, dan energi.

Berbagai startegi disiapkan menghadapi 2021.Salah satunya program promosi berskala besar dengan pendekatan digital. Kampanye menyambut lebaran, hadiah, hingga peluncuran produk oli baru sudah tersedia di bengkel rekanan Mobil. Tak ketinggalan menjualnya di toko online resmi berbagai e-commerce, beradaptasi terhadap tren saat ini. Dan layanan servis di rumah juga mulai dilaksanakan oleh mereka.

“Kami berharap pemulihan pasar saat ini akan mengembalikan kepercayaan konsumen dan pelanggan, yang merupakan kunci untuk pemulihan ekonomi. Sebagai organisasi yang terintegrasi, kami terus mempersiapkan diri untuk era normal baru dengan mempersiapkan kemampuan pemberdayaan digital kami. Pada akhirnya, Indonesia tetap menjadi pasar yang sangat menarik bagi ExxonMobil,” ungkap Patrick Adhiatmadja, Executive Chairman ExxonMobil Lubricants Indonesia.

ExxonMobil Lubricants

Produk Baru

FKT yang diakuisisi EMLI merupakan produsen Federal Oil yang fokus untuk berkembang di kategori motor matic. Mereka juga tetap mempertahankan posisinya yang kuat di kategori non-matic.

EMLI sendiri menambah varian pelumas dengan melansir tiga varian oli kendaraan roda empat Mobil Super. Dengan harga jual cukup terjangkau, mulai Rp 69.500. Tersedia dalam kemasan satu hingga empat liter. Semuanya diklaim memiliki standar tertinggi kinerja oli, ILSAC GF-6 dan API SP.

Masing-masing punya spesifikasi dan fungsi berbeda. Mobil Super All-in-One Protection, merupakan jenis full sintetis diformulasikan dengan molekul Heat Activated Anti-wear Molecules. Memberi fungsi perlindungan mesin kendaraan dan meningkatkan penghematan bahan bakar. Disediakan dalam tingkat kekentalan 0W-20 berkemasan abu-abu.

Lantas kedua, Mobil Super Friction Fighter. Adalah pelumas sintetik dengan formula molekul FrictionFighter. Fungsinya menciptakan lapisan pelindung padat pada bagian dalam ruang bakar. Berdasarkan resultan uji VIE Sequence, diklaim mampu memproteksi mesin dari keausan hingga 65 persen lebih tinggi. Ketimbang oli referensi industri dari API SP. Hasil dapat bervariasi berdasarkan mesin, suhu, dan kondisi menyetir yang sesungguhnya. Kekentalan yang tersedia adalah 10W-40.

Terakhir Mobil Super Everyday Protection, menjadi pelumas mesin berbasis mineral premium. Diformulasikan dengan molekul ExtEngine atau bahan anti-aus. Bertugas mencegah kerusakan mesin dengan menciptakan pelindung dapat bertahan lama untuk memperpanjang umur mesin. Tersedia dengan spesifikasi SAE 10E-30.

Oli Mobil Super

Brand Awarness

Brand awareness tak cuma digalakkan lewat serangkai kegiatan promosi dan peluncuran produk. Keduanya juga melakukan promosi konsumen berskala besar berbasis pendekatan digital, program berhadiah, kampanye menyambut lebaran, peluncuran produk baru rangkaian Mobil Super yang tersedia di Mobil Car Care, bengkel rekanan Mobil, toko resmi Mobil di e-commerce, dan layanan Servis Di Rumah.

Untuk meningkatkan kepercayaan terhadap salah satu brand-nya, Federal Oil juga menjadi sponsor utama tim balap Gresini Moto2. Dan telah bermitra selama satu dekade. Sebagai informasi, sang pembalap berhasil meraih podium di seri pembuka Qatar, dengan livery motor merah putih sesuai identitas nasional Tanah Air. Tak ketinggalan mereka juga mendukung tim Red Bull Racing F1 di ajang Formula 1.

Terakhir, jaringan distrubusi baik Mobil dan Federal Oil terus diperkuat. Lebih dari 40 distributor nasional dan 16 ribu bengkel independen telah terjangkau oleh mereka. Meliputi wilayah Jawa, Bali, serta Sumatera. Strategi tentunya didukung kolaborasi dua merek terkait dengan referensi aspek global dan pendekatan pasar lokal nan kuat. Strategi ini didukung oleh kolaborasi dua merek yang dipegang oleh
Mobil dan Federal Oil.

ExxonMobil Lubricants

Pom Bensin Mini

Tidak terlalu terdengar memang informasinya. Namun bagi Anda yang agak sering berseliweran di daerah terpencil - area-area pinggir kota nan jarang SPBU -pasti pernah bertanya-tanya soal kehadiran pom bensin mini milik Mobil. Ternyata, bisnis bensin menjadi salah satu fokus pengembangan grup mereka. Terutama menyasar ke segmen rural area.

“Approach kami justru dimulai dari rural (terpencil). Karena banyak orang tak punya akses terhadap bensin berkualitas. Oleh karena itu kami bekerjasama dengan Salim Group untuk membangun projek terkait. Pompa bensin itu memang kecil saja, satu pompa dan dua nozzle,” tambah Patrick dalam sesi tanya jawab di konferensi virtual (8/4)

Setiap stasiun memang sengaja tak pernah dibuat besar. Disebabkan konsumen kebanyakan menggunakan roda dua. Meskipun, tak jarang juga angkuta kota berhenti untuk isi bahan bakar. Tak cuma pom bensin, di belakang terdapat pula Indo Station. Yang merupakan gerai penjualan oli motor Federal, tentunya lengkap dengan oli Mobil untuk roda empat.

Tempat itu pula menyediakan beberapa jasa servis ringan. Semacam untuk penggantian ban, hingga ganti aki. Hingga saat ini kurang lebih sudah tersebar 1.000 outlet pom mini. Tersebar dari Banten, Jawa Barat, Jawa Tengah, hingga Jawa Timur. Ketika disinggung soal potensi ke bisnis bahan bakar (business to consumer) dalam skala lebih besar, Patrick belum bisa memastikan. Sebab perlu mempertimbangkan dulu hasil dari model usaha yang sudah dijalankan.

Pablo Conrad selaku Marketing Director ExxonMobil Lubricants Indonesia menambahkan, “Kami menawarkan dua merek ternama di Indonesia. Peluncuran rangkaian Mobil Super menghadirkan kualitas lebih dengan biaya lebih terjangkau bagi pengemudi Indonesia (#lebihTerawatLebihTerjangkau). Brand Federal akan terus mengharumkan nama pembalap Indonesia, dengan kampanye spesial Ramadhan yang meriah (Berbagi di Bulan Kemenangan) dan Sobek Berhadiah 2021 yang akan 5 kali lebih besar dari tahun lalu!" katanya. (HELMI | RAJU)

Artikel yang direkomendasikan untuk anda