Hyundai Andalkan Stargazer Maksimalkan Segmen Fleet di Indonesia

JAKARTA, Carvaganza - Bisnis fleet turut menjadi fokus PT Hyundai Motors Indonesia (HMID). Mereka terus berupaya untuk membangun volume penjualan, sekaligus memperluas jangkauan konsumen ke ranah korporasi maupun institusional.

Menurut Hendry Pratama selaku Head of Corporate Strategy Department PT Hyundai Motors Indonesia, pihaknya mengakui bisnis fleet-nya masih relatif kecil dibandingkan pemain lama. Namun, mereka telah menyiapkan strategi untuk terus mengembangkan bisnis tersebut melalui pendekatan dengan segmentasi lebih terukur.

Adapun model Hyundai paling laku untuk fleet masih dipegang oleh Stargazer. MPV tersebut menjadi tulang punggung utama karena karakternya yang menunjang fungsionalitas. Ia dinilai mampu menjawab kebutuhan dasar perusahaan, mulai dari kapasitas angkut, fleksibilitas penggunaan, hingga kemudahan pengelolaan biaya operasional dalam jangka panjang.

Foto: Oto Group / Herry

 

“Backbone fleet kami saat ini, tanpa bisa dipungkiri, adalah Stargazer. Minat pasar untuk penggunaan passenger car masih berada di segmen MPV,” ujar Hendry Pratama di Jakarta beberapa waktu lalu.

Baca Juga: Sempurnakan Aftersales, Hyundai Sediakan Pengantaran Same Day Untuk Spare Parts

Selain Stargazer, Hyundai juga aktif menggarap proyek fleet dengan pendekatan berbeda, khususnya untuk segmen menengah ke atas. Proyek ini biasanya ditujukan bagi perusahaan yang membutuhkan kendaraan representatif untuk jajaran direksi dan manajemen. Di mana membutuhkan tunggangan yang memiliki kenyamanan dan citra lebih tinggi.

“Untuk level direksi dan manajemen, minatnya cenderung mengarah ke SUV premium kami, seperti Santa Fe dan Palisade. Terutama Palisade, yang permintaannya cukup kuat di segmen tersebut,” ujar Hendry.

Lebih lanjut, terkait segmen industri yang banyak menggunakan fleet Hyundai diungkapkan beragam. Saat ini, mayoritas kendaraan digunakan sebagai mobil operasional, dengan latar belakang bisnis yang berbeda-beda sesuai kebutuhan masing-masing perusahaan. Mulai dari sektor consumer goods, perusahaan rental kendaraan, hingga industri pertambangan.

Foto: Hyundai

 

Industri travel juga menjadi bagian dari portofolio fleet Hyundai, khususnya travel antar-kota yang industrinya sudah lebih terstruktur. Namun, karakter kebutuhan segmen ini berbeda karena tidak selalu membutuhkan MPV konvensional.

“Untuk travel antar-kota yang industrinya sudah terstruktur, biasanya kebutuhan kendaraannya bukan MPV lagi, melainkan kendaraan yang lebih mengarah ke semi-commercial car,” jelas Hendry.

Sementara dari sisi geografis, Jabodetabek masih berkontribusi paling besar. Hal ini sejalan dengan lokasi kantor pusat korporasi yang berada di Jabodetabek, di mana mereka menjadi penentu keputusan pembelian unit.

“Keputusan pembeliannya memang di Jakarta, tetapi kendaraan operasionalnya digunakan di seluruh Indonesia, termasuk di Sumatera dan Kalimantan,” ujar Hendry.

Foto: Oto Group

 

Untuk tahun depan, Hyundai memastikan bisnis fleet tetap menjadi area yang terus digarap. HMID memilih strategi selektif dengan fokus pada industri yang diproyeksikan tumbuh, seperti consumer industry, pharmaceutical dan perusahaan rental kendaraan.

“Kami melihat kondisi ekonomi sekarang tidak sebaik lima atau enam tahun lalu. Karena itu, kami melihat industri mana yang sedang sunrise dan mana yang sunset. Selama mereka punya kebutuhan mobilitas, kami yakin masih ada peluang,” kata Hendry.
(MUHAMMAD HAFID / WH)

Baca Juga: Mendekati Target 2025, Chery Resmikan Dealer ke-69 di Bintaro